El moment de presentar una startup davant d'inversors és, sens dubte, un dels més intensos i determinants en la vida de qualsevol emprenedor. La pregunta sobre si tots dos fundadors han d'assistir a aquestes reunions, especialment quan la propietat està dividida al 50%, genera debat en l'ecosistema. Més enllà d'anècdotes o costums, la decisió s'ha de basar en l'estratègia de comunicació, la dinàmica de l'equip i el valor diferencial que cada cofundador pot aportar a la sala. Aquest article analitza en profunditat els pros i contres, les millors pràctiques i com preparar una presentació que maximitzi les probabilitats d' èxit, integrant a més reflexions sobre com la tecnologia i el desenvolupament de programari poden donar suport a aquest procés.
En primer lloc, és important deixar clar que no hi ha una única resposta correcta. La situació ideal depèn del perfil dels fundadors, del tipus d' inversor i de la maduresa de l' empresa. Tanmateix, un principi fonamental és que el CEO, o la persona que lidera la visió estratègica, ha d' estar sempre present. L'inversor necessita connectar amb qui prendrà les decisions clau a llarg termini. La presència d' un segon fundador pot ser un gran actiu si el seu coneixement tècnic o de producte és profund i complementari. Per exemple, en una companyia de base tecnològica, comptar amb el CTO o el responsable d'enginyeria pot respondre amb autoritat preguntes complexes sobre arquitectura, escalabilitat o integració amb serveis cloud AWS i Azure que, d'una altra manera, el CEO hauria d'improvisar o derivar. Aquesta sinergia, quan està ben assajada, multiplica la credibilitat.
La clau està a evitar la improvisació. Si ambdós fundadors hi assisteixen, han d' acordar prèviament qui lidera cada bloc temàtic. El més efectiu és que el CEO obri la presentació, exposi el mercat, el model de negoci i la tracció, mentre que el cofundador tècnic s'encarregui de la demo del producte, els detalls de l'arquitectura i els plans de desenvolupament. És recomanable assajar junts diverses vegades i gravar-se per identificar solapaments, interrupcions o moments en què un parli sobre l'altre. La falta d'alineació és un senyal d'alerta per a qualsevol inversor, ja que suggereix problemes de comunicació interna. Si no s'aconsegueix una coreografia natural, potser sigui millor que només assisteixi el CEO en les primeres reunions i que el segon fundador s'uneixi només en rondes posteriors o en converses tècniques profundes.
Una altra dimensió a considerar és el tipus d' inversor. Els fons de venture capital amb enfocament en deep tech o indústries regulades solen valorar molt la presència del lideratge tècnic. Per contra, en rondes s'ha de fer amb inversors que prioritzen l'equip comercial, pot bastar amb el CEO. L'important és adaptar la composició de la delegació a l'audiència. També cal pensar en l'idioma: si l'inversor és estranger, comptar amb un cofundador que domini la seva llengua i cultura pot ser un avantatge addicional.
Més enllà de la reunió en si, la decisió d'assistir junts té implicacions a llarg termini. Reflecteix la cultura de la startup: si ambdós fundadors són a la mateixa pàgina, si comparteixen la visió i si saben complementar-se. Un inversor experimentat observa la dinàmica entre ells com a indicador de la futura gestió. Per això, fins i tot si decideixen anar junts, han d'evitar caure en la temptació de competir pel protagonisme. Una bona pràctica és que el CEO faci les preguntes de tancament i demani el feedback, mentre el cofundador tècnic aprofundeix en els detalls que sorgeixin.
Des d' una perspectiva més tecnològica, la preparació per a aquestes reunions pot beneficiar-se enormement d' eines digitals. Per exemple, utilitzar plataformes de simulació de pitches amb intel·ligència artificial que analitzin el llenguatge corporal, el to i la claredat del missatge. També es pot recórrer a dashboards de Power BI o serveis d'intel·ligència de negoci per mostrar en viu l'evolució de mètriques clau durant la presentació, cosa que impressiona els inversors. En aquest sentit, comptar amb el suport d' una empresa de desenvolupament de programari com Q2BSTUDIO pot ser diferencial: ells ajuden a crear aplicacions a mesura que integrin visualitzacions de dades complexes, o fins i tot prototips funcionals que demostrin la viabilitat tècnica del producte. A més, si la startup maneja dades sensibles, és crucial comptar amb mesures de ciberseguretat robustes, una cosa que els inversors valoren cada vegada més, sobretot en sectors com fintech o healthtech.
Un altre aspecte que sol passar-se per alt és el paper dels agents IA en la preparació de la narrativa. Avui dia, hi ha solucions que, mitjançant intel·ligència artificial, poden analitzar milers de transcripcions de reunions exitoses amb inversors per recomanar estructures de discurs, identificar objeccions freqüents i generar respostes òptimes. Una startup que hagi desenvolupat el seu propi sistema d'IA per a empreses pot aprofitar-lo també com a demo en viu durant el pitch, mostrant com la tecnologia resol un problema real. Això converteix la reunió en una experiència interactiva i memorable.
La decisió d' assistir ambdós fundadors també depèn del moment del cicle de finançament. En etapes primerenques (pre-seed, seed), l'inversor inverteix principalment en l'equip, per la qual cosa veure els dos fundadors junts pot generar confiança. En rondes Sèrie A o posteriors, l'inversor ja té més dades sobre el producte i el mercat, i pot preferir converses més enfocades amb el CEO. Fins i tot hi ha fons que demanen reunions separades amb cada fundador per avaluar la seva visió individual. L'important és ser flexible i no dogmàtic.
Un altre punt crític és la logística: quan els fundadors estan en diferents ciutats o països, assistir junts pot implicar costos de viatge i temps. En aquests casos, es pot optar per una videotrucada amb tots dos, però assegurant una connexió estable i un entorn professional. Res resta més credibilitat que una mala connexió o sorolls de fons. Aquí, comptar amb serveis cloud robustos com els que ofereix Q2BSTUDIO a AWS i Azure garanteix que les eines de col·laboració funcionin sense interrupcions.
En resum, la resposta a si tots dos fundadors han d'assistir a reunions amb inversors és: depèn, però amb preparació. Si es decideix anar junts, cal assajar, definir rols i evitar solapaments. Si se'n va sol, el CEO ha d'estar capacitat per respondre preguntes tècniques amb solvència, o almenys saber derivar-les amb honestedat. El que mai ha d'ocórrer és que la presència del segon fundador resti claredat o generi confusió. Al final, el que els inversors busquen és un equip unit, complementari i amb capacitat d'execució. I en un món on la tecnologia és cada vegada més central, mostrar que es compta amb el suport de socis tecnològics experts, com Q2BSTUDIO en el desenvolupament d'aplicacions a mida, intel·ligència artificial avançada o solucions de ciberseguretat, pot ser el factor diferenciador que inclini la balança a favor de la inversió.
