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De perder millones en cripto a lanzar una plataforma que une proveedores mayoristas con compradores confiables
Me llamo Yevgeny Sokurenko y actualmente lidero Postavshikov.net, una plataforma creada para conectar mayoristas con clientes verificados y construir relaciones de confianza. Mi recorrido empezó en un lugar muy distinto
Durante años probé con el trading de criptomonedas. Descargaba grandes volúmenes de datos de Binance, formulaba hipótesis sobre el comportamiento de precios y las ponía a prueba una y otra vez. El ciclo se repetía así: detectar un patrón de mercado, descargar históricos, ejecutar un optimizador que recalculaba coeficientes, crear un bot si los resultados eran prometedores, testear con un saldo pequeño, escalar con préstamos y ver cómo el dinero desaparecía. La dura realidad era que lo que funcionaba sobre datos pasados se desmoronaba en el mercado real. El entorno cripto se movía demasiado rápido y lograr beneficios sostenibles era casi imposible mientras que perder dinero parecía inevitable
Quemado por el trading, volqué mi energía en resolver un problema real que estaba viviendo: abastecerme en China. Quería comprar pijamas al por mayor y revenderlos en marketplaces, pero encontrar agentes y compradores confiables resultó un vía crucis de costes altos, estafas y cero confianza. De esa necesidad nació la idea de Postavshikov.net, un espacio transparente donde proveedores y compradores pudieran encontrarse con valoraciones reales y reputaciones verificadas. Con el tiempo, evolucionó hasta convertirse en una plataforma completa para el comercio mayorista
Hice mi tarea de investigación de mercado. Analicé quiénes eran los líderes, a qué público apuntaban, los puntos de dolor del cliente y cómo monetizaban. Identifiqué cuatro competidores principales. Lejos de desanimarme, la competencia validó la oportunidad: si otros estaban ganando dinero aquí, existía demanda. El reto era hacerlo mejor
Sin formación en diseño, abrí Figma y construí el prototipo por mi cuenta. No contraté diseñador por presupuesto limitado, riesgo de falta de motivación y ciclos interminables de aprobación. Tras tres meses de noches y fines de semana, tenía un prototipo funcional. No era perfecto, pero sí suficiente para avanzar
Las agencias resultaban demasiado costosas y las herramientas no code no ofrecían la escalabilidad que buscaba. Terminé asociándome con Damir Sharifyanov, un desarrollador conocido por retransmitir en directo cómo construye productos. Trabajamos por hitos: él entregaba funcionalidades y yo pagaba por etapa. Diez meses después contábamos con una beta operativa y nuestros primeros usuarios reales
Los primeros clientes nos mostraron rápidamente las grietas: procesos rotos, botones que faltaban, flujos poco claros. Conectamos Yandex.Metrica, observamos el comportamiento de los usuarios y empezamos a corregir. Para crecer, aposté por SEO. La publicidad trae tráfico rápido, pero la búsqueda orgánica es más barata y acumulativa. La clave fue el equilibrio entre ser descubribles y mantener una excelente experiencia de usuario
Dos meses tras el lanzamiento, Postavshikov.net logró alrededor de 200 usuarios únicos al día, 25 pedidos nuevos diarios y 5 empresas que se registraban cada jornada. Los siguientes objetivos son pulir las páginas principales, optimizar usabilidad y contenidos, y empujar aún más el SEO. Mi meta es alcanzar 1000 usuarios diarios a finales de 2025 y la rentabilidad total
La plataforma es joven, pero está viva y creciendo. Seguiré compartiendo avances y estaré encantado si mi historia inspira a otros emprendedores. Si ya has recorrido este camino, tus consejos serán bienvenidos
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